4月23日至25日，由选软件网重磅主办的SCEE 2026中国软件渠道生态大会·华北峰会在北京圆满落幕。本届大会以“突围”为主题，汇聚全国超500家软件渠道服务商、生态厂商及行业专家，聚焦获客难、成交慢、利润薄等行业共性挑战，共探全域营销、模式升级与生态共赢新路径。

蓝卓生态发展总部总监陈道宇应邀出席并发表主题演讲《AI 时代，软件代理商如何用“新引擎”突围制胜》，围绕平台生态、AI能力与渠道转型，深入拆解软件代理商迈向高质量增长的实践路径。

从卖软件到卖智能

代理商的角色跃迁

陈道宇指出，AI 正加速从概念走向落地，其价值不在于放大其不确定性，而在于创造新的增长空间，“我们更希望大家用AI去创造新的东西，而不是被AI带来的焦虑所裹挟。”

基于对行业的长期观察，他认为软件产业正经历三大深刻变化：一是商业模式从售卖工具向提供平台与服务转型；二是市场从单点竞争转向生态协同；三是产品形态从软件工具进化为具备自主能力的「工业智能体」。在这样的背景下，传统软件代理商如果仍停留在分销模式，将难以支撑持续增长。

围绕这一趋势，蓝卓提出以supOS工厂操作系统为核心的平台化路径，帮助伙伴实现能力跃迁。陈道宇重点强调了蓝卓「只赋能，不竞争」的核心准则：“我们不是来抢生意的，而是来寻找共建生态的合作伙伴。”蓝卓通过构建统一的数据底座、智能体底座及开放平台，不做自研硬件、不做定制应用，不争夺市场，将更多利润空间留给生态伙伴，推动合作关系从交易走向共生。

在这一体系下，代理商的角色将从单一软件销售者，跨越升级为「工厂数字化全栈服务商」。借助蓝卓的平台能力，伙伴可以补齐「管生产、管设备、管数据｜的关键短板，从财务软件、ERP等单点应用，延展至覆盖经营与生产的整体解决方案，驶入业财一体化、生产数字化、经营数智化的广阔蓝海。

AI 新引擎驱动

重构交付效率与商业模式

在谈及「新引擎」的核心时，陈道宇将焦点落在AI能力对效率与模式的重构上。基于supOS平台，蓝卓已全面构建面向工业场景的 AI 原生能力体系，覆盖数据连接、应用生成、业务编排、数字员工四大智能体能力，显著降低开发与交付门槛。

例如，在传统模式下，一个工业应用开发往往需要2-3月的开发周期，而借助 AI 能力，通过自然语言直接生成应用与数据流程，开发周期可缩短至分钟级，交付时间压缩至2至5天。这种效率跃迁，不仅改变了项目交付方式，也直接影响了代理商的盈利模型。

“市场需要的已经不是简单的软件搬运工，而是能够提供持续价值的数字化伙伴。”陈道宇指出，AI让代理商具备了「卖智能」的能力，从一次性交付转向持续服务，从项目收入转向长期运营收入。

为助力伙伴快速落地、稳定盈利，蓝卓同步发布了「星链计划」专项生态招募政策，配套产品技术、市场销售、交付陪跑全维度赋能体系，并打造了标准化的「三步走』业务落地路径：3个月内陪跑完成单点突破、原厂兜底实现由点到面的客户深耕、联合打造标杆项目完成行业批量复制。

同时，陈道宇还为现场伙伴拆解了老客户新需求、老客户深挖掘、新客户新方案、新赛道新机会四大盈利金矿，分享了央国企深度经营、中小企业平台化服务、行业场景深度集成等多种成熟合作模式，以及城市合伙人、共同成立生态链企业等深度共生合作路径。

当下，工业软件行业正迎来商业模式、产品形态、市场需求的根本性变革，AI 与国产替代带来了历史性的发展窗口期。

“突围的关键，在于完成从软件分销商到价值共创伙伴的转变。”陈道宇表示，在AI驱动的新周期中，唯有依托平台生态、重塑能力结构，软件代理商才能真正打开增长空间。而蓝卓正以平台与AI为支点，携手生态伙伴，在工业智能化蓝海中实现破局增长，共创长期价值。