成功的产品离不开开放式创新和生态协同的力量。近年来，蓝卓坚持“平台+生态”战略，不断加码生态，提出三个层次的开源开放生态计划，举办“春风行动”、“生态沙龙”等系列活动，与生态伙伴共生、共创、共同推动工业操作系统规模化应用。

近日，蓝卓聚焦新材料行业举办了第二期“生态伙伴沙龙”，特邀上海东实科技总经理张岑，就工业互联网行业发展、生态合作与落地实践等相关话题展开畅聊。

Q1

请您简单介绍一下东实科技，当初进入这个行业的初衷是什么?

大家好，我是来自东实科技的张岑，东实科技主要从事精细化工和新材料领域的智能工厂解决方案，主要业务包括生产管理系统、MES和数据采集SCADA系统等。

与其说进入行业初衷，不如说我们具有深厚的行业基因，东实的核心团队来自同一个化工专业院校，我们从校友同窗到合伙创业再到现在的稳步成长，目前，东实已逐步成长为数字化工厂信息化管理的整体解决方案的服务商。

Q2请问您是基于什么原因开始接触工业互联网平台的？

近十年的创业生涯，我们深刻感觉到，随着工业用户自动化和信息化水平提升产生的新问题，比如说信息烟囱、数据整合难、数据治理难等。

而东实一直专注具体场景和具体业务，比如MES类的模块、生产计划、生产过程、物料追踪、设备或者质量相关的功能性模块，所以我们迫切想找一个统一数据的基础性平台类产品，一个好的合作伙伴，与我们共同前进。

Q3您是基于什么原因跟蓝卓产生合作？

近年来，我们与许多工业互联网平台建立联系，在熟悉和了解的过程中，我们发现蓝卓在行业里，从创始人团队到产品能力，非常契合我们的需求，他不仅仅可以做数据整合的基础平台，提供相关产品和服务，而且蓝卓非常重视生态的发展，还有团队、方向引领等方面的支持，这对我们的辅助是全方位的。

所以我必须说，非常荣幸能够成为蓝卓的合作伙伴，我想这也是我们的幸运。

Q4近期蓝卓提出私有化年费制，作为合作伙伴之一，请问您是如何看待这一模式？

作为一个行业老兵，我认为私有化年费制是非常好的模式，与用户之间不再是简单的商务关系，而是一种“合作”关系，这也是未来东实理想中的商业模式。当然，模式的转变需要做很多协同工作，与用户的协同，与伙伴的协同等等。

东实作为蓝卓生态圈的合作伙伴之一，我们想借助这个契机，在我国数字化转型以及产业提升过程中，尽我们的绵薄之力，另一方面，我们也想借助蓝卓的平台和团队，伴随着蓝卓一起成长。

Q5在国家大力发展新质生产的大背景下，请简单介绍一下您未来的发展规划

从宏观的角度来看待这个问题，新质生产力的提出可以说是“恰逢其时”，因为中国的制造业、新型产业的转型升级，正随着自动化和信息化水平的提升，逐渐来到了这个节点。

而对我们来说新质生产力是“恰逢其中”，数字化服务商需要在这一历史进程中发挥更大的价值和作用。所以未来我们将紧贴三个方向开展工作。第一、做深做细，精细化工是一个很大的概念，未来，我们将更加聚焦细分行业，包括新型的材料，固态类、液态类的原材料，以及材料助剂等。第二，做好产品，不仅仅是主营业务解决方案的优化，更要抓住历史的机遇，与蓝卓工业操作系统共同合作，共同成长，为用户提供一站式的解决方案。第三，服务驱动，所有工作都围绕一个原则，即提供更好的用户体验，这一点其实和蓝卓的价值观是不谋而合的。